湖南长沙：市场容量趋饱和，众品牌激战星城

“营业额基本持平，但是利润空间收窄。”谈及2014年长沙建材市场的表现，湖南省长沙市嘉俊陶瓷相关负责人谢志钦直言市场整体呈下滑态势，并预言2015年的市场环境依然不容乐观。

润华庭主题背景墙长沙经销商文小姐也表示，受经济下行影响，从2014年11月开始，她很明显地感受到消费市场传递出的“不敢装修”的信号。

据了解，进入2014年，长沙楼市住宅成交量同比明显下降，消费者观望情绪浓厚，直到“9·30房产新政”出台，房企趁机推出各种促销，才出现10月环比增长90%的微笑曲线，自此成交量整体回归平稳。相关数据显示，截至2014年12月底，长沙市区新建商品住宅待售面积1613.41万平方米，较上年增长40.5%，以2014年的成交量测算，去库存化周期超过20个月。

国家统计局湖南调查总队预计，2015年随着政策效应的进一步显现，预计在现有政策不变的前提下，长沙楼市2015将以去库存为主。

2014年，谢志钦也明显感受到了长沙楼市下滑的趋势，工程方面的成交量也因此受到冲击。“家装方面情况略好，预计在近2年内不会受到太大的影响”。他透露说，目前嘉俊在长沙的两个重要发展方向即是与装饰公司和小区的合作，这也是2014年嘉俊在长沙能稳步发展的重要支撑。

据多位经销商介绍，近几年来，家装公司和设计师渠道成为家居建材经销商关注和投入开发的重点。“今年，我们也要逐步加大与设计师合作的力度”。文小姐对记者表示，长沙消费者对新事物的接受程度很高，背景墙产品已经被消费者所接受，且进驻品牌也越来越多，多渠道的开发与建设已成必然。

“几乎所有的陶瓷品牌都能在长沙找到”。谢志钦指出，长沙对于周边城市的辐射力强，因此成为了众品牌进驻湖南市场的首选城市，汇聚了来自全国各地的陶瓷品牌，品牌间的竞争也日趋激烈，这从街头路边、报纸网络上铺天盖地的广告便可窥见一二。

谢志钦表示，在长沙，舆论的传播速度以及对消费者的影响力都不可忽视，因此，他提出建议，“在新的一年，希望厂家能在媒体舆论宣传上给予更多的支持。”

除了品牌的比拼，店面装修的档次与规模也成了消费者考核品牌的依据。

记者在走访市场的过程中发现，春节过后，很多门店都在重新装修，希望以此来吸引客户。“一次投入至少近百万，增加运行成本是肯定的，但是不做不行”。有相关人士指出，近几年来，长沙的陶瓷专卖店越来越大，越来越豪华，这也致使利润空间的进一步收窄。“不论是联盟、促销、团购还是渠道的开发建设，想要在长沙立足并发展壮大，只有精准找到品牌自身的定位，才能有出路。”

广东清远：美吉特坐稳清远建材城龙头地位，大品牌在终端鏖战中更具竞争力

穿梭于广东省清远区和清新区的37路公交车上，每到报站时总会响起“美吉特华南装饰城提醒您，xx站到了”的声音。处于其终点站的美吉特华南装饰城在清远新城区的人民路上，周边正逐渐形成商贸物流带。

事实上，清远美吉特华南装饰城经过2013年和2014年的招商、开业、运营等系列动作后，现已完全取代了汇博美居在清远建材市场的龙头地位。记者在春节前实地走访看到，在汇博美居的很多瓷砖专卖店已经“人去楼空”，不少商铺打出“招租、转让”的告示。汇博美居的行政人员表示，以前的汇博美居瓷砖经销商和店铺已经基本撤离，转而入驻美吉特华南装饰城。

随后，记者走进美吉特华南装饰城看到，大多知名的瓷砖品牌均在此开设了装修豪华的旗舰店或专卖店。在鹰牌陶瓷粤北旗舰店店长卢静文看来，近年清远的房地产行业发展速度较快，一定程度上拉动了瓷砖产品的销售。以清远鹰牌陶瓷在2014年的销售情况来看，工装和家装零售的比例各占一半左右。卢静文说到，在装饰城里面，促销、团购等活动频繁上演，包括美吉特华南装饰城牵头的活动，由第三方策划机构执行，如五一钜惠、夏日冰雕等活动聚集了不少的人气。此外，商家之间不单是竞争对手的关系，在某些活动中还可能是盟友，如“钻石联盟”就由一些知名品牌组建进行促销活动。

对于奋战在终端建材市场一线的经销商来说，2014年瓷砖行业的销售整体低迷，这在一定程度上加剧了市场的竞争。

欧文莱陶瓷清远经销商张亦昌坦言，清远的建材市场竞争激烈，2014年他们的销售量与前一年持平，但利润却下降了。这与瓷砖行业的整体低迷有关，品牌之间、商家之间互相杀价导致利润空间减小。

“有实力的品牌和经销商的销售渠道相对较有优势，而且他们的店铺占据了建材市场中最好的位置，装修也很豪华，绝大多数的‘生客’都被他们吸引留住。”张亦昌略显无奈。