对2015年，经销商们有着不同的期待。

清远恒洁卫浴的店长汤少霞告诉记者，这两年清远对陶瓷卫浴产品的市场需求还是挺大的。无论商家还是消费者，对品牌、质量、服务都越来越重视，消费者在选购产品时，对这三方面的考虑也较多。新的一年里，恒洁卫浴将会发挥以往开拓销售渠道和组织活动的优势，同时加强服务。

卢静文表示将在活动方面追求更加精细，加强与厂家的联动，争取得到厂家更大力度的支持。张亦昌则希望能壮大团队，开拓销售渠道。

陕西宝鸡：消费者品牌意识增强，低端市场发展困难

在陕西宝鸡市终端市场调研中，记者了解到2014年的宝鸡瓷砖总体销售相比往年有所下降，销售困难，造成这一现象的主要原因是，消费者的品牌意识逐步增强，导致低端市场生存空间逐渐萎缩。面对巨大的市场经济压力，许多陶瓷经销商都会依托丰富的终端活动来使自己的产品走上一条快销路。

2014年终端市场活动频繁，如网络销售、家装联盟、团购会、微信营销等营销手段越来越多，虽然每次活动总感觉达不到预期的效果，但还是要乐此不疲地做下去。工程销售竞争更为激烈，困难重重，产品同质化现象越来越严重，竞争激烈，利润空间越来越小。再加上铁路运费涨价，房租涨价，以及其他固定费用的支出，面对重重困阻，现在同行见面后聊天的内容都是相互诉苦。

广东乐家居陶瓷陕西宝鸡总代理崔亚娟表示，乐家居陶瓷在2014年初的销售不错，厂家一度还出现了断货现象，然而没有预见到的是销售情况一月不如一月，因而必须加大外围的宣传，由坐销转为行销，不断走出去学习，跟上厂家的营销思路，宣传和提升品牌知名度，多与行业精英交流互动。

崔亚娟表示，充满挑战与机遇的2014年已经过去，2015年形势更为严峻，作为经销商，不能有丝毫的懈怠，在产品上注重质量，优选花色，提高创新意识。在营销方面也要比2014年多下工夫，选择更有创意的、更贴近消费者的营销手段。作为经销商，希望厂家开发更多的新品，注重花色的更新与品质的提升，以更优质的服务辅助经销商一心一意地在艰难的终端市场打拼。

现在经济发展形势和环境都已发生显著变化，陶瓷终端经营的难度越来越高，经销商盈利变得越来越难，利润空间越来越小，因此不少经销商都在谋求转型。但崔亚娟认为“坚持就是胜利”，将一如既往地走好陶瓷经销这条路，不论市场生态环境如何脆弱，她深信人们的家居生活始终需要优质的瓷砖产品和服务。

河南：消费者品牌意识不断强化，经销商两级分化日益明显

以11月为界限，整个大唐宫陶瓷市场在此之前的生意还是不错的，但之后就变的非常淡，当然也有些瓷砖店的淡季来的稍稍晚一点。“尽管这段时间是传统的淡季时节，但往年都没有今年这么明显，整体来讲，今年的生意是跟去年比是下降的。”春节前夕，在记者走访河南洛阳金大唐宫陶瓷市场时，金舵陶瓷、柏戈斯陶瓷、狮王陶瓷、金巴利陶瓷等品牌的经销商都表达类似的观点。

而河南省泌阳县兴辉陶瓷的经销商则表示，在过去的一年中，公司整体销售略有上升。“主要是在今年接到了几个工程项目，所以业绩稍微好一点。若只是算零售，就不如去年了。”在泌阳县城的大部分瓷砖店里，不论是夫妻档或广东名牌经销店，各种高中低档产品均有摆放，以满足不同客户的需求。

一位拥有二十多年瓷砖经验的张姓经销商表示，在北方，无论从事任何行业，人脉资源是关键。但随着近两年消费群体的改变，消费者瓷砖的消费观念与对瓷砖的认知度也在悄然转变。“现在店里的品牌砖明显比之前好卖了，销售量也上升了不少。今年的全抛釉瓷砖卖的比较好，能占到50%左右。”泌阳县的这位经销商还谈到，自2008年建店就一直代理兴辉的品牌，并积极参加每年县城里的家装联盟集体促销，取得了不错的效果。

洛阳大唐宫陶瓷市场金舵瓷砖的经销商则是在经历过近十年的批发零售后才意识到品牌的重要性，随后便与金舵陶瓷结下了十多年的缘分。“要是在早几年做品牌，店的规模会比现在的大。”她还说道：“在大唐宫这一带的陶瓷，今年也就冠珠做的算是比较好，当年没意识到品牌，也就与它擦肩而过。”

在采访过程中，几位经销商普遍表示，近两年陶瓷生意愈发难做，尤其是2013、2014年，房地产风波与不断扩张的陶瓷厂是其主要原因。

“房地产行业本身就不景气，房价下跌许多，与业主产生各种纠纷，影响了人们的购买欲望;价格下降，开发商自然也要节约成本，压低各种建材的价格。”洛阳这位金舵经销商还表示，目前他们店零售的销售比例占到90%以上。