泌阳县兴辉陶瓷经销商也表示，工程已成为瓷砖店的鸡肋，食之无味，弃之可惜。他坦言，工程不是不能做，而是不敢做，因为店面小，风险承受能力有限，没有十足的把握就不做。此外，该经销商还表示，受县级的消费水平限制，人们在购买瓷砖时仍旧是以低廉的瓷砖为主，因此通过各种渠道流入市场的低价砖会影响到他们。

在泌阳县，渠道下沉不再是句空话，众多广东知名品牌已遍地开花。2014年，东鹏、马可波罗等品牌的专卖店已经建设完成，简一、壹號大理石等品牌店也在装修。“在以前，我们想代理一些好品牌都找不到，现在县里的瓷砖店大大小小有百十家。”据了解，近两年洛阳大唐宫建材市场附近，新增加的陶瓷店面也有几十家。

除此之外，河南新建多条瓷砖生产线，产能不断扩大，而增加的产品通过各种渠道流入市场，也增加了经销商的压力。“店面越来越多，产品也在增加，市场却略显疲惫，对于明年的市场大家都不看好。”洛阳大唐宫陶瓷市场的金舵陶瓷经销商坦言：“物价都在涨，生意难做但年年做，我们能做的只有做好心理准备了。”

“做生意，光有人脉也不行，你还必须要有好的产品才能取信于人，好产品与长时间的积累，店面才能越做越大，因此好产品是陶瓷经销中的核心，陶瓷企业做出好产品就是对经销商最好的支持。”西安的张姓经销商还说道：“现在陶瓷厂越来越多，而能真正做出好的瓷砖产品的企业却不多。”

广东电白：恶性竞争不断，不同市场产品营销需区别对待

当下的陶瓷销售市场处于低迷时期，尤其是中高端品牌压力巨大。为了寻求更大利润空间，许多的陶瓷品牌把渠道下沉到二三线市场。广东茂名市电白县水东镇的冠珠陶瓷便是其中的一位。

“现在陶瓷市场不景气，许多二三线陶瓷品牌开始打价格战，它们的价格优势太明显了，在短期之内可以赚取一定利润。但从长远角度来看，并不可取。”广东电白冠珠陶瓷经销商杨森表示，县级地区的大众消费者的品牌意识不强，对商品的真伪辨识能力不高，因此，一些商人喜欢钻空子，生产和销售一些质量极差的陶瓷产品，严重影响市场秩序，使得本来就不景气的市场更是困难重重。在这样的竞争下，经销商更是需要找准产品定位、保证产品质量、抓住产品亮点以提高产品辨识度才能突破重围，在市场上占有一席之地，而一味的打价格战只会让品牌陷入困境，难以经营下去。

除此之外，杨森还认为，营销人员不能将在一线城市的营销经验照搬到县级地区，这样的生搬硬套最终只能失败。在欠发达地区，比如越贴近农村市场，品牌传播与管理难度就越大。要充分去实地调研，了解当地民众的消费习性。(例如，近年来，电白县沙琅镇养龟致富的消息不绝于耳，许多民众纷纷在自家的楼顶再建一层用来养龟，带动了瓷砖的消费需求)在此基础上，加大终端宣传力度，提高产品知名度，提高终端服务水平，提升品牌在消费者心目中的位置。只有这样，才能在消费潜力巨大的农村市场获取一定的市场份额。

“目前店面的陶瓷产品均打上了3.9折，尽管如此，消费者热情仍然不高。”广东电白新中源陶瓷经销商肖斯博表示，为了在市场抢占更多的利润，必要的促销手段是少不了。但是要在保证产品的质量的前提之下。除此之外，肖斯博还希望厂家研发出更多的新产品来吸引消费者的眼球。毕竟，市场的推广和活动的频繁，会导致企业的生产成本和营销成本提高，最终使得产品的价格水涨船高。消费者也会感到疲倦。只有研发出创新产品才是维系品牌的王道。

对于未来的两三年的陶瓷市场形势，肖斯博持着乐观的态度。他认为，随着城市化建设的推进和国家对二三线城市的政策倾斜，城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善，这些地区对于陶瓷等建材产品的需求量越发巨大。人们对中高端陶瓷品牌需求的量将会急速上升，因此，今后的2到3年时间里，中高端陶瓷品牌将是一个绝佳的发展商机。