广西玉林：多元化渠道助力经销商销售突破

记者在走访广西玉林市终端建材市场时，某陶瓷品牌经销商表示，其经营的店面已经有四年多时间，2014年到店面人流量与往年相比减少非常明显，平时周一到周五，平均每天进店的客户只有1~2个，甚至有时候在店面守一天也没接到一个客户，进店的客人尚且如此，销售又能好到哪里。该经销商坦言，干坐着等死不是办法，经销商们只能自力更生，走小区，扫楼盘，打广告，各种各样的方式去抢客。

近年来，经销商跟装饰公司合作以及团购活动做得比较火，玉林市某品牌经销商表示，很多经销商尝到了甜头，但多以一线品牌为主，小品牌没有这实力也不够资格。但与此同时，与装饰公司合作的品牌越来越多，以及团购活动过于频繁，消费者也开始理性消费，渠道建设陷入到危机之中。

辞去2014，迎来2015。经销商纷纷表示，2015年终端市场仍是不容乐观。玉林市新中源经销商向记者直言，2015年只有拓宽产品销售渠道，才能更好地应对市场淡季。渠道多元化仍是陶瓷行业发展的走向，多渠道经营是做大做强的必然途径，也是做大做强的最终结果。但这得视商户具体发展到何阶段，并不适用于每家商户，还得量力而为，需理性分析自己的优劣势，寻找到适合自己发展的渠道才是关键;此外，拓展新的渠道，意味着在新领域的投入，应充分考虑到渠道建设的条件是否已经具备，持续发展的能力能否得到保障，以及经营过程的风险可否有效抵御，当做到胸有成竹，防患于未然，方能避免出现匆匆投入、草草收场的失利局面。

在采访中，玉林市的经销商纷纷表示希望厂家能提供更多的帮助。玉林市新中源品牌经销商表示，厂家应该更多地提供市场支持，尤其是人员的贴身帮扶。当然，也包括厂家对经销商及其人员的定期培训提升，比如，经营观念的培训、营销理念的培训、市场运作技能培训、管理培训等。通过厂家的教练式工作，发扬厂家人员的传帮带精神，能够快速地让经销商掌握操作市场的必要技能，从而能够早一天成熟，在满足其对于厂家需要的同时，能够达到厂商双方共同的目的。作为厂家，还要对经销商开展深度协销、深度分销，帮助经销商对市场进行通路精耕，对市场、对渠道、对消费者进行高密度的渗透，从而做精、做细市场，不断扩大市场销售份额，提高产品及品牌知名度、美誉度。玉林市某品牌陶瓷经销商则表示，希望厂家有一个稳定的政策，从经销的产品、价格的保持、帮扶的力度等，都要有一个相对稳定的支持，而不是朝令夕改，让经销商摸不着北。